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INTERVIEW 01

コンサルティングセールスとして、お客様の課題へ応えられるよう提案活動に励んでいます。日々の勉強と知識の吸収は大変ですが、お客様に喜んでいただけたときの達成感と喜びは格別です。

G.Yさん

流通・ヘルスケア事業部
流通ソリューション営業部
流通ソリューション営業第二課
2021年4月 入社
2021年10月 現職に配属、現在に至る

あなたの業務内容について教えてください。

私は、コンサルティングセールスとして、主に食品メーカー様等に向けて「MELFOS」というFAX OCR製品の拡販活動を行っています。具体的な業務内容としては、既存顧客に対するリプレースのご提案や新規お問い合わせに対する商談、新規顧客開拓に向けたWebコンテンツのSEO対策(Search Engine Optimization:検索エンジン最適化)や、展示会の取り纏めを担当しています。

MDSOLに入社してみて感じた魅力は何ですか。
(仕事、社風、人間関係、キャリア形成、働きやすさ等)

MDSOLに入社して感じた魅力は働きやすさだと思います。仕事をきちんと進めることが前提ですが、仕事とプライベートをしっかり両立させることができます。また、非常に風通しがよく仕事中も会話が弾む雰囲気もあり、のびのびと過ごすことができています。

これまでで一番自分の成長を実感できた仕事は何ですか。

入社2年目にある食品卸のお客様から発注をいただけたことです。商談のきっかけは当社のWEBサイトを通じての問い合せでした。約1年間という商談期間を経ての受注だったため、非常に大変でしたが、その分、発注をいただけたときは大きな達成感を感じました。問い合わせから受注までの一連のプロセスを入社2年目で経験できたことは大きな自信や成長に繋がっていると思います。

仕事で苦労したことはありますか。また、苦労をどのように乗り越えましたか。

これまでの生活であまり身近ではなかった領域の「MELFOS」製品を拡販することとなり、業界の知識や営業経験が足りず大変苦労しました。わからないことは自分でも勉強しましたが、職場の先輩や、同じ商談を担当するシステムエンジニアの社員とたくさんコミュニケーションをとることで自分の知識を増やし、自信をもって商談に対応できるようになりました。

今後の目標を聞かせてください。

今後の目標は、新規商談を始めとした拡販活動に注力し、少しでも売上貢献できるように成果を出していきたいです。そのためには、貪欲に勉強し、知識を身に付け、経験値を上げていきたいと思っています。

MDSOLを目指す就活生へのメッセージをお願いします。

しっかりと仕事に取組み成果を出せば、その努力について評価してもらえます。また、ワークライフバランス対しても理解があり、仕事もプライベートもメリハリをつけてのびのび働ける環境ですので、安心していただいて良いと思います。IT営業で活躍したいと希望する皆さんと一緒に仕事できることを楽しみにしています。

ある一日のスケジュール

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時間帯業務内容・行動
9:00 出社。1日のスケジュールと前日確認できていなかったメールをチェック。
当社ホームページ上で担当製品の製品サービス紹介ページが公開されたため、関係者へ案内通知を送付。
9:30 来週実施予定のお客様定例会に向けた資料の作成。営業・システムエンジニアと相談しながら作成。
10:30 午後の新規商談に向けた事前確認。
(気合が入ります。)
11:00 新規顧客との打合せ先へ移動しつつ昼食。
(客先周辺のおいしい店を探すのも営業の醍醐味です。)
13:00 新規顧客との打合せを実施。初回の製品紹介をするとともに、お客様の想定運用や要望をヒアリング。
(今後の商談化に向けて、お客様の要望ヒアリングに漏れが無いよう、集中。)
15:00 帰社。早速、新規商談のヒアリング事項を整理し、今日の打合せで挙がった宿題事項を周囲の先輩やシステムエンジニアに相談。
(先輩たちも真摯に対応してくれるため、宿題事項に対して案を練るのは大変でもありますが作戦会議のようで楽しいです。)
17:00 明日の予定を確認し帰宅。
(毎週水曜日の定時終業日は課のメンバーや同期と飲みに行ったりもします。)

私たちと一緒に、お客様の未来を創るお手伝いをしませんか?

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